Sobre esta vacante:
Sobre Webdox
En Webdox⚡, tenemos un gran propósito: Empowering Intellingent Argeements. Estamos presentes en más de 13 países de LATAM, contamos con una cartera de más de 650 clientes que confían en nosotros y somos la solución CLM líder de Latinoamérica.
Sabemos que los Webdoxians somos clave para llevar la revolución contractual al siguiente nivel. Por lo que encontrarás un equipo altamente motivado, ambicioso y que busca alcanzar la excelencia en todo lo que hace y entrega 🚀.
Nuestro equipo de Ventas
¡Nuestro equipo de Ventas sigue creciendo! 🎉 Buscamos a nuestr@ próxim@ Sales Consultant Senior (Enterprise) para enfocarse en cuentas de gran escala (1.000 a 5.000 colaboradores) y acompañar a nuestros clientes en un proceso altamente consultivo.
Tu misión será posicionar a Webdox como un socio estratégico para las áreas legales y de negocio, entendiendo sus dolores, traduciéndolo en valor y guiándolos en la transformación de su gestión contractual.
¿Qué tendrás que hacer?
- Comprender el negocio y procesos legales de clientes enterprise: analizar su contexto, diagnosticar necesidades y conectar nuestra propuesta de valor con su estrategia corporativa.
- Gestionar cuentas y relaciones comerciales: Desarrollar oportunidades de negocio y aumentar el pipeline de ventas para lograr cerrar prospectos.
- Liderar demostraciones y workshops estratégicos: mostrar la solución en función de casos de uso reales, con foco en eficiencia legal, compliance y escalabilidad.
- Impactar en las necesidades del cliente: Asegurarse de que el software se adapte a sus requerimientos y sistematice sus procesos.
- Preparar y negociar propuestas: Enviar documentación, detalles y coordinar reuniones para negociar y cerrar acuerdos, además de mantener toda la información actualizada en nuestro CRM.
- Gestionar el cierre de ventas: Administrar la entrega de contratos y órdenes de compra, asegurando el cumplimiento de los acuerdos.
- Asegurar continuidad y confianza: ser un referente consultivo del cliente hasta el cierre y handover al equipo de Customer Success.
¿Qué buscamos en ti?
- Más de 5 años de experiencia en venta consultiva.
- Conocimiento en SaaS y negociación B2B.
- Dominio de procesos legales o formación afín (Abogado/a) para facilitar el entendimiento de jerga y procesos contractuales.
- Experiencia sólida en venta Outbound y desarrollo de cuentas nuevas.
- Manejo de CRM (Hubspot).
- Y lo más importante, buscamos personas altas en: Perseverancia, resiliencia, ambición y mente ganadora.
Nuestros beneficios
Comparte con el equipo
- Se parte de la Legaltech líder de América Latina
- Súmate a un equipo con mentalidad global, gran energía y acción constante.
- Donde la IA no sólo potencia nuestro trabajo, sino que es el núcleo.
- Cultura horizontal.
- Modelo de trabajo híbrido. Posibilidad de trabajar desde otras oficinas.
Salud y bienestar
- Seguro complementario de salud.
- Parrilla de beneficios adicionales con sistema de puntos: giftcards, suscripciones, días libres, descuentos, entre otros.
Flexibilidad y equilibrio
- 5 días extras de descanso al año.
- Viernes Flex, salimos más temprano.
- Te damos libre tu día de cumpleaños.
- Días libres adicionales para momentos importantes: Nacimientos, casamiento, mudanza, entre otros.
Desarrollo y performance
- Programa Top Performers: Como Top performer podrás acceder a más beneficios, incluida la opción de paquetes ESOP.
- Oportunidades de crecimiento en el equipo de Webdox.
- ¡Que triunfen las ideas! En Webdox impactar y aportar es clave para alcanzar la excelencia.
¡Únete a nuestro equipo termonuclear!
En Webdox, somos impulsados por la innovación y una energía que no se detiene. Únete a un equipo de Webdoxians que está redefiniendo el futuro de la gestión de contratos y descubre cómo puedes ser parte de nuestra misión.
